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設(shè)施農(nóng)業(yè)資訊 2024/10/22
遼陽燈塔市，走進(jìn)這里的櫻桃大棚，矮化苗木、密植、可移動(dòng)式果樹種植、水肥一體……這些與其他櫻桃種植不一樣的地方，詮釋著這里先進(jìn)的種植模式；直播間里，主播們熱情地推介著新采摘的高品質(zhì)大櫻桃“櫻桃公主”，也可以看出網(wǎng)絡(luò)零售為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷注入了新的發(fā)展活力。
總占地面積350畝、種植面積100畝的遼寧省滿園春生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，是一家專業(yè)從事大櫻桃育苗、種植、冷藏、加工、銷售于一體的現(xiàn)代化大型農(nóng)事企業(yè)，現(xiàn)已成為“遼陽市級(jí)龍頭企業(yè)”“遼寧省誠信先進(jìn)企業(yè)”“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。
公司董事長冉峻寧憑借對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛與執(zhí)著，為了讓每一個(gè)消費(fèi)者都能吃到高品質(zhì)的國產(chǎn)櫻桃，帶領(lǐng)一樣有憧憬夢(mèng)想的“新農(nóng)人”團(tuán)隊(duì)，講述了一個(gè)“櫻桃公主”的創(chuàng)新故事。
新技術(shù)支持櫻桃種植
近年來，中國鮮櫻桃產(chǎn)量穩(wěn)步增長，在北半球2023/24季（2023年4月至2024年3月）達(dá)到80萬噸，但仍未能滿足國內(nèi)消費(fèi)需求。智利鮮櫻桃出口在過去十年翻了兩番，其中約90%出口到中國；智利櫻桃在12月到2月間進(jìn)入中國，可以反季節(jié)供應(yīng)，且恰逢農(nóng)歷新年前后的需求高峰。美國農(nóng)業(yè)部（USDA）發(fā)布的《2024全球櫻桃與桃子市場及貿(mào)易》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2024/25季中國櫻桃的產(chǎn)量和進(jìn)口將分別增長至85萬噸和41.5萬噸。
想要滿足反季節(jié)的市場需求，離不開新技術(shù)對(duì)櫻桃種植的支持。
滿園春的“櫻桃公主們”的上市時(shí)間大約在每年的3月初：公司引進(jìn)四臺(tái)溫室大棚環(huán)境控制專用設(shè)備，通過人為調(diào)節(jié)大棚內(nèi)小氣候環(huán)境，滿足反季生產(chǎn)大櫻桃所需要的制冷、制熱、加濕、除濕等需求，將休眠期大大提前，保證了棚內(nèi)的大櫻桃提前萌芽、開花和結(jié)果，提前上市，增加了大櫻桃的市場價(jià)值。
據(jù)公司董事長冉峻寧介紹，公司擺脫傳統(tǒng)種植模式，引進(jìn)先進(jìn)的大櫻桃矮化、密植、可移動(dòng)式果樹種植技術(shù)。利用矮化砧木作為根系，容易形成花芽、掛果。根系以毛細(xì)根為主，更容易吸收養(yǎng)分。利用小樹冠的樹形栽培，容易坐果，優(yōu)果率高，更適合大棚溫室栽培。公司采用盆栽大櫻桃，具有可移動(dòng)、防澇、密植的優(yōu)勢(shì)。實(shí)行控產(chǎn)，保證大櫻桃的品質(zhì)。
除此之外，公司利用先進(jìn)的智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)過程可視化、生產(chǎn)產(chǎn)品可追溯化，減少對(duì)人工管理水平的依賴和天氣情況的干擾：利用物聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)棚內(nèi)智能化、可視化遠(yuǎn)程控制；通過辦公區(qū)信息化大屏幕可實(shí)時(shí)了解園區(qū)的整體情況及棚內(nèi)果樹生長的各項(xiàng)參數(shù)；監(jiān)測(cè)系統(tǒng)將棚內(nèi)的土壤、環(huán)境、植物生長的情況傳輸?shù)胶笈_(tái)計(jì)算機(jī)控制中心，專業(yè)信息化人員實(shí)時(shí)監(jiān)控接收到的數(shù)據(jù)，按照櫻桃生長的標(biāo)準(zhǔn)化模式，自動(dòng)控制系統(tǒng)進(jìn)行卷簾、放風(fēng)、補(bǔ)光、給水和施肥操作。
新理念指引品牌打造
品牌是企業(yè)文化和靈魂的重要表現(xiàn)。
建立一個(gè)品牌不容易，而標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)和嚴(yán)格的品控是品牌建設(shè)的重中之重。冉峻寧坦言，“技術(shù)和生產(chǎn)的過程一定要標(biāo)準(zhǔn)化，不管在全國各地的哪個(gè)地方，客戶品嘗到我們的大櫻桃的時(shí)候，能夠感受到，這個(gè)就是櫻桃公主的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)就是櫻桃公主的味道。
”“打造現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的農(nóng)事企業(yè)；實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)精細(xì)化、高效化、綠色化、工廠化可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈；以農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新為核心，深入推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和服務(wù)完美融合；打造高品質(zhì)大櫻桃放心品牌，把大櫻桃產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)；以產(chǎn)業(yè)為龍頭，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型為根本，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶致富。”自成立之初，公司一直在奮力實(shí)現(xiàn)這些愿景。
除了嚴(yán)抓果品質(zhì)量以外，滿園春以打造品牌、擴(kuò)大銷售、提升知名度為目標(biāo)，每年會(huì)參加國際果蔬展覽會(huì)、產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)以及線上和線下的銷售渠道嫁接，以此進(jìn)行品牌的推廣，經(jīng)過一系列的營銷策略，“櫻桃公主”已在市場中具有較高人氣。
2024年5月26日，公司董事長冉峻寧與總經(jīng)理白云做客中國農(nóng)業(yè)電影電視中心《三農(nóng)優(yōu)選·BOSS來了》，推薦“櫻桃公主·冉冉”國產(chǎn)大櫻桃。公司利用特有盆栽技術(shù)保障品質(zhì)，獲專家認(rèn)可。該節(jié)目旨在宣傳特色產(chǎn)業(yè)，支持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展，滿園春公司傾力打造高品質(zhì)大櫻桃品牌，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
金秋九月，中秋將至，值此迎豐收、慶國慶之際。北京地鐵1號(hào)線全面啟動(dòng)以“中秋國慶雙節(jié)同歡 鄉(xiāng)村振興專列同慶”鄉(xiāng)村振興品牌強(qiáng)農(nóng)主題專列巡展活動(dòng)，征選三農(nóng)領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)亮相北京地鐵1號(hào)線，穿越長安街向祖國獻(xiàn)禮。滿園春憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和極具代表性的地域特色入選此次主題巡展的優(yōu)秀企業(yè)， 其代表產(chǎn)品櫻桃公主·冉冉大櫻桃強(qiáng)勢(shì)登陸北京地鐵1號(hào)線進(jìn)行為期1個(gè)月的榮譽(yù)展播。
2024年9月11日至14日，滿園春作為會(huì)議冠名單位亮相“2024現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)融合發(fā)展交流會(huì)暨設(shè)施園藝學(xué)術(shù)年會(huì)”，期望借助會(huì)議平臺(tái)，將不同地區(qū)、多個(gè)單位或個(gè)人資源進(jìn)行整合，通過合作共享，優(yōu)化資源配置，提高資源利用率、加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，打造自己的“櫻桃公主·冉冉”品牌，創(chuàng)造資源共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與合作共贏。通過這次會(huì)議，不僅展示了公司產(chǎn)品，也在行業(yè)中贏得了廣泛贊譽(yù)與高度認(rèn)可。
新模式顛覆經(jīng)營銷售
在市場銷售方面，滿園春根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)以及市場形勢(shì)，組建自媒體公司。幾年來，公司打造出“櫻桃公主?冉冉”高品質(zhì)放心品牌，采用直播帶貨、各大電商平臺(tái)進(jìn)行品牌化推廣的線上銷售和高端消費(fèi)超市、大型水果批發(fā)市場線下銷售的模式，布局多元化全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)。
線上通過與抖音、阿里巴巴等知名電商、百果園集團(tuán)等水果銷售商合作，形成完整的物聯(lián)網(wǎng)銷售體系。在櫻桃銷售季與“東方甄選”“小楊哥”“金星”“劉畊宏”等大主播合作，通過直播，向廣大消費(fèi)者推薦“櫻桃公主·冉冉”大櫻桃，吸引了數(shù)萬人圍觀，并達(dá)成了10萬+的訂單量，單場直播最高GMV約200萬元，在抖音品牌排行中，日排行與周排行均為第一，在國內(nèi)櫻桃品類銷售額中占據(jù)第一名。同時(shí)，公司也在天貓店、拼多多店、每日優(yōu)鮮等各大電商“生鮮平臺(tái)”進(jìn)行品牌化推廣及銷售。
線下通過自建小程序商城打通社區(qū)團(tuán)購、企事業(yè)單位、朋友圈等方式進(jìn)行推廣以及大型水果超市，如：華聯(lián)、沃爾瑪、樂天瑪特、賽特等高端消費(fèi)超市、大型水果批發(fā)市場（北京新發(fā)地水果批發(fā)市場、上海輝展水果批發(fā)市場、廣州江南水果批發(fā)市場）等。
運(yùn)輸方面，滿園春與順豐、京東物流達(dá)成合作，當(dāng)天下單當(dāng)天發(fā)貨，省內(nèi)次日上午送達(dá)，省外次日下午送達(dá)，讓消費(fèi)者可以通過多渠道多方式領(lǐng)“鮮”一步品嘗到國產(chǎn)大櫻桃。
如今，依托于應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)先進(jìn)理念、踐行先進(jìn)模式，滿園春已形成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化的大櫻桃設(shè)施生產(chǎn)體系，完善了產(chǎn)后管理體系和銷售體系，為產(chǎn)供銷一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營格局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。冉峻寧表示，如今的農(nóng)業(yè)已經(jīng)告別了傳統(tǒng)“面朝黃土背朝天”的模式，先進(jìn)的溫室大棚已經(jīng)遍布田間地頭，先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備也應(yīng)用得越來越廣泛，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要更多有抱負(fù)、有想法的“新農(nóng)人”加入進(jìn)來，共同為我國農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。